ROAS (Return on Ad Spend)
ROAS (Return on Ad Spend) este un indicator de performanță care măsoară veniturile generate pentru fiecare „leu” investit în publicitate.
Explicație
Formula de calcul este:
ROAS = Venituri generate din reclame ÷ Costul reclamelor
Un ROAS de 4:1 înseamnă că pentru fiecare 1 leu cheltuit pe reclame, afacerea a generat 4 lei în venituri.
Factori care influențează ROAS:
- calitatea și relevanța campaniilor de ads,
- segmentarea și targetarea publicului,
- optimizarea funnel-ului și a paginilor de destinație,
- valoarea medie a comenzii (AOV),
- frecvența și recurența cumpărăturilor (CLV).
De obicei, un ROAS considerat sănătos diferă în funcție de industrie (în eCommerce, un minim de 3:1 este des întâlnit ca reper).
Exemplu practic
E-commerce: o campanie Google Ads costă 5.000 lei și aduce vânzări de 25.000 lei -> ROAS = 5.
SaaS: o firmă cheltuie 2.000 lei pe Facebook Ads și obține venituri recurente de 6.000 lei -> ROAS = 3.
Analogii utile
ROAS este ca raportul dintre combustibilul pus într-o mașină și distanța parcursă: cu cât parcurgi mai mulți kilometri pentru aceeași cantitate de benzină, cu atât investiția e mai eficientă.
De ce este important
- Oferă o imagine clară asupra profitabilității campaniilor plătite.
- Ajută la compararea eficienței între diferite canale (Google Ads vs. Meta Ads etc.).
- Permite optimizarea bugetelor de marketing pentru rezultate maxime.
- Este unul dintre cei mai importanți KPI pentru eCommerce și campanii digitale.